竟是赤 裸 裸的残酷，销售如果缺乏经验根本无法对付。

虽然我现在的待遇和正式员工并没有区别，Andy也说现在因为销售指标未达就把销售开掉的情况不多，但我的压力还是没有解除，我现在总体就是“既有近忧，又有远虑。”

这个下午的空闲真是非常难得的。

我自己画了几个图和列表。

第一个是列表：最近要做的。

A：已经收到几个省区的销售帮我探听了的A公司下属分公司的设备需求的大概数量，催促剩下还没有回复我的，然后汇总；

B：问一下贺A公司那边对这个项目的预算信息；

C：先把商务条款的资料以及大概要求看明白，和市场部联系，开会讨论商务条款的事情；

D：继续搜索A公司的相关项目资料；

第二个则是像Andy之前在会议室画的人物链图。

A公司这个项目：路衡（黄色，表示中立，无法争取，PS：所有公司都一样）

刘康祥（绿色，表示现在对KT印象不错，可争取）

秦胜（绿色，刘康祥的下属，可争取）

常立扬（红色，迄今未标明态度，难争取）

常的下属（黄色，不熟悉，难以定夺）

第三个是最近能争取的单子列表。

施毅那边的总公司的单子，还需要继续跟；

等Andy回来再去跑几家老客户；

做完这些，最近的事情的轻重缓急就明确多了。

第四个是进公司以来的收成情况。

想了半天，好像只有一个，上次林总（校友）那边做的单子，额度不大，才一百多万，因为这个季度我和Andy的指标其实是合在一起的，Andy说之前做的小单加起来这个季度应该还能勉强应付吧。那个单薄地冷酷的数字让我不得不面对现实，唉，我趴在桌子上叹了口气。发现自己真的很…..菜鸟。

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