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分卷阅读93

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拿着看了许久,才试着送到嘴边尝了尝,之后沉默了许久,才郑重的点了头。

这便是觉得可行了。

沈姝便开始跟两人分析起制造运输等成本等,之后问道,“你们对商品的定位是什么,高端还是大众?”抬眼看到两人略有些迷茫的眼神,沈姝很快反应过来,“哦抱歉,我换个说法,就是你们想卖得贵点,类似三年不开张开张吃三年,还是便宜点,谁都买得起走薄利多销的路线?”

被问到的两人思考了一会儿,老族长先问,“贵有多贵,便宜又是多少?”

沈姝继续给他分析,“您也知道沿海一带地处南方,一年四季里气温都居高不下,我之前去岸上时顺便打听了一下,就是一般的大户人家也有不起冰窖,想吃个凉爽的东西就只能靠扔水井里冰镇,不过我估计效果不怎么理想。这样看来,冰在这边是不愁销路的。”

“如果说一根冰棍的成本是一文钱,想要便宜卖可以在这个基础上翻一倍两倍,也就是两文三文,这样的价格普通人也都吃得起,不过想要赚钱的话就必须要有很大的销量。而想要往贵了卖,就可以翻个十倍二十倍甚至更多,一根冰棍几十文钱,这样的价格是普通人可望而不可即的,只能卖给有点家底的人。沿海一带的富人家的确不少,但是终究是有限,能卖出去的数量也不会很多。”

“您别觉得成本一两文的东西翻几十倍会没人买,就目前而言,这个东西是由我们独家垄断的,只有我们拿得出来,所以价格多少完全由我们定。”

“当然,也不是就只有这两个选项,还可以走中端路线,既不便宜也不贵的中庸之道,普通人咬咬牙隔个几天也能吃上一回,而对于一般的富人家则没什么影响。”

“您考虑一下,要怎么定价。”

听完沈姝一番话,老族长跟越东海都可以称得上是目瞪口呆了。不过越东海相对来说要好一些,毕竟他是知道沈姝一点底细的。

老族长心中的震惊许久才平复下来,那双因苍老而变得浑浊的眼,死死的盯着沈姝看了许久,才又重新变回半合着的状态,他的手指轻轻敲击着桌面,发出有规律的细微声响,“就像你说的,这是事关所有人利益的事,要怎么做,应该征询他们的意见。我老了,管不了几年事了,以后的人生要怎么过,还是要他们自己决定啊……”

“东海,等下你就去挨家挨户的通知他们,明天一早到村子中间集合,不管有什么事都先放下。”

第064章

第二天一早,村里的人便都早早的起了赶到村子中间去集合,大部分孩子也都揉着眼睛爬起来跟着凑热闹。

沈姝带着跟崔奕璟吃过餐点后过来的时候,那片已经围满了人,里三层外三层。自我感觉没办法突破重围也不想过去,她就带着崔奕璟站在远处,踩上堆砌起来的石块上,站得高了视野一下子就开阔起来,视线越过黑压压的人头,看向场地的中间。

一张桌子一张椅子,上面摆了纸跟笔,老族长就坐在那里,旁边站着一个人,是越东海。

周围的人你一句我一句的问着各种问题,一片嘈杂。

“都别吵了!”越东海将手放到手边作喇叭状,忽然放开嗓子喊了一句,“有什么问题等我把事说完了再说!都别吵了!”

连续喊了几遍之后,周围的声音便一点点降低,最后完全安静了下来。

越东海便开始说起了昨天在老族长家商量的事。随着他一点点把事情和盘托出,周围的声音再度响了起来。

“会有人买吗?”

“要卖多少钱啊?”

“东海娃子啊,你说的这是什么呀,我怎么听不懂?”

“阿爷,我知道我知道,我昨天去听沈姐姐讲课了,她说得可有意思了,不过我最喜欢的冰棍,可好吃了,不知道沈姐姐什么时候还会再开课,我还要去!”

讨论的声音越来越多,越东海一个人的声音就算再大也不可能压下这么多人的声音,不得已再次喊安静,又连续喊了好几声,等大家都不出声了,才又继续说下去。

沈姝数了一下,把整件事说完,越东海中间一共喊停了五次,感觉也是为难他了,估计今天过了嗓子就得哑了。她正同情着越东海呢,对方似乎察觉到了一般,忽然转过头看过来,视线与她对上。

“沈姑娘,这里!大家让一下,让沈姑娘过来给。”他忽然又大声喊了起来。

沈姝:“……”

最后她还是过去了,简单的跟众人讲解了一下高中低端具体是怎么个区分法,各自的市场区别以及都有什么优劣。不过她没像越东海那样扯着嗓子大声喊,不是她不想,而是身体不允许,任凭她怎么努力,这具身体也发不出那种足以让几百人都听到的响亮声音。是越东海帮她喊的,她说一句,他重复一句,最后说完的时候,沈姝就察觉到他的嗓音有些变化了。

征询群众的意见从一开始就注定是个大工程,每个人都有自己的想法,出发点跟利益需求也不一样,很少有能完全一致的,单就是把这些意见统计再分类归总,就不是个简单的事。

在沈姝解释完之后的一小段时间里,讨论的声音多得简直要飞起,本质上意思是一样的意见但是因为表达的方式不一样,彼此不能理解而不停争论的人不在少数。沈姝觉得这么下去不行,果断掐断了自由讨论这条路,强行把答案分成三个,高端中端低端,序号一二三,然后一个个的询问,写正字来统计。

这样一来效率就高了很多,没用多久就把在场众人的意见都统计下来了,不用细数,沈姝只扫了一眼就得出了结果。大部分的人觉得走低端路线好,其次是中端,只有极少数的人选择高端,并且统计时问起的时候,这些人中相当一部分的语气是不太确定的那种。

统计完了接下来就是安排初步投放市场了。按照高中低端路线,沈姝让他们分别选了代表出来,然后她就带着这些被选出来的人去准备东西,等明天一早就出发前往岸上。

由于第一次纯粹就是过去考察市场的,沈姝就没准备多少冰棍,统共做了三百根,三组每组一百根。沿海一带气候终年都很热,如果不做点什么措施,还不等从这里运到岸上再售卖,估计在半路上就全化成水了。

于是沈姝在教他们制作冰棍的时候

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