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司明达看了王牡丹一眼，恳切地征求她的意见：“前几年有个客户也是信用证付款，那次收款还算顺利，只是流程比电汇复杂些，李总说的很有道理，这是第一次交易，这么大一笔货款，他们对我们并不了解，凭什么相信我们的保证呢？有些不讲诚信的供应商收款不发货，客户有顾虑也是可以理解，我也听别人说过，在国际贸易中的大额订单都是用信用证付款，这是对买卖双方都有保障的付款方式，不如我们接受李总的建议吧？”

通过刚才跟李小亮的交流，司明达对这位年轻人的印象还不错，加之他们是老乡，无形之拉近了他们的距离，他觉得这个年轻人应该可靠，不想因为付款方式而失去这块即将到嘴的“肥肉。”

毕竟接到大额订单的机会很难，他何不好好把握住机会呢？

其实王牡丹的想法跟司明达差不多，李小亮给她的印象也不错，她能理解客户的心情，毕竟合同金额太大，站在客户的立场，他们担心卖方收款不发货也是情理之中，毕竟不是所有的卖方都讲诚信，特别是跨国贸易中，有很多收款不发货的案例。

如果她不接受这笔生意，李小亮很容易就能找到下一家，跨国贸易的生意竟争这么激烈，谁不想抢这块肥肉呢？

这么大一笔钱让她纠结不已，接受吧，既担心收款流程繁琐，也担心落入诈骗的圈套；不接受吧，她的心里又存在侥幸心理，想抓住这个赚钱的机会，一时间陷入了进退两难的境地。

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