不介意稍微多花点钱，我们可以给您换满意的五金件。”顾盼继续游说，“说实话，家具最重要的是板材的安全性，其它方面，爱家那样的大公司，灵活度是远不如我们的。比如说五金件，他们的就没有随意更换的服务。”

刘思宽仰天长叹，接着回：“其实我也不大喜欢爱家。只是我那奇葩的户型，肯定要用定制家具。现在看到你的设计，好像除了书房内一体化的衣柜书桌，别的似乎都可以直接购买。所以，我不一定要走定制的。”

顾盼顿时头痛，她的设计带着强烈的个人风格。很不幸，她的风格，恰好就是“留有余地”。留有余地，代表着装修过后的房子，可以小范围的微调。但是，如此一来，定制家具的优势就被削弱了。比如说刘思宽的卧室，非常简单的1.5米的床和0.8米的衣柜，标准尺寸的根本不需要定制，直接购买省时省力且省钱。这也是为什么，成品家具的供应商，远远多过于定制家具的主要原因。二者的市场，完全不是一个量级。

可是要把设计做到严丝合缝，逼的客户不得不选择定制，顾盼心里又十分抵触。她始终觉得，自己最有价值的地方，不在卖板材，而在于解决实际困难。从顾盼自己内心的真实诉求来看，她也宁可买而不愿定制。定制往往代表着无法更改，而人的需求，永远是在变化的。

顾盼的沉默，让刘思宽有些不安。好半天，刘思宽又解释了一句：“不是不相信你，只是我喜欢原木家具。很感谢你的设计，让我在那样的户型里，能有机会选择原木家具。”

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